【职业建议】是雇主报价太低还是候选者的猜想?

【职业建议】是雇主报价太低还是候选者的猜想?

2017/08/23


Title: 职业建议通信—是雇主报价太低还是候选者的猜想?

Description: 许多高管把获得低的OFFER归咎于自身价值“被低估”。他们常常对此感到很不愉快,也由此导致他们放弃签约或者离开了工作岗位。但是,雇主低报价并非是一件有害的事情,它只是一个低报价:一个由此获得更好出价的起点。

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许多高级人才和职业经理人把获得报酬相对较低的OFFER归咎于自身价值“被低估”。他们常常对此感到很不愉快,也由此导致他们放弃签约或者离开了工作岗位。但是,雇主给出的低工资并非是一件有害的事情,它只是一个低报价,它可能成为一个候选者由此获得更好出价的起点。

在棒球运动中, “ 低球 ”是一种毫无价值的投掷。投手希望它会欺骗击球手挥杆击球,而击球手不会私自猜想。高球,曲线球,快速球,击球!这只是一个定位,即使捕手喊出来。因为他知道这是击球手的薄弱点,强势的击球手决不会私下胡乱猜想,他们会根据具体的情况来击球。

我们曾经寻访的候选人,是一位运营副总裁,在简历里描述了他扭转两个公司局面的卓越业绩。他显示他要接受OFFER的基数是60万,外加 30 %的奖金福利。一家公司的人力资源经理给他的初步Offer是50万,他给我们打电话时生气地说:“他们知道我以前的工资为60万,他们还不了解我能为他们做什么?我不能接受这项工作。这个OFFER的确是太低了。”张先生下一步应该怎么做呢?

作为高级人才和职业经理人的您,面对如此的情况又将会如何做呢?

优才通的业内职业问题专家为您支招,提出他们的建议。让我们首先调整态度,然后评价OFFER的几种原因,最后决定您要采取的行动。

保持风度

没有公司愿意谈判报酬的前提,高端候选者就不可能通过谈判达成一项自己满意的报酬。为了保持公司的竞争力,很多公司通过市场调查,也准备提供有竞争力的报酬,但他们期望以职业市场能承受的最具竞争力的条件进行谈判,所以公司往往在开始时给你低价,这没有什么意外的,不要胡乱猜想。他们想要以尽可能低的价格获得你。要明白这无异于一场比赛。

不要让您的自尊妨碍您,可以和你的雇主进入谈判阶段,适当谈判薪酬条件。

确认原因

让我们来看看为什么雇主可能开始出低价。毕竟,如果你是一个他们想要的候选人,他们肯定不想让你走开。那他们为什么不跳过“低价 ”,投掷一个“正中下怀”的较高出价呢 ?这里有五种原因说明他们为什么并不总是扔可以击打的第一球:

挫折 。有时他们怕犯错误,有时甚至怕出价幅度出入太大。这可能是招聘的决策者和人力资源部门之间的错误传达所造成。

匹配不当。另一种错误是你和他们之间的一种误解。你认为你要谈判的伟大的职位其实不是真的那么伟大。在这种情况下, “ 低价 ”是一件好事。这是一个警告,提醒你需要扩大他们对此岗位的想法,以便与你的工作贡献相匹配。

吝啬与慷慨。他们可能玩“硬式棒球” :谈判时脑子里吝啬与慷慨并存。您收到的低价吝啬得就像起始点价位?没问题,你仍然可以为你的全部价值与他们进行谈判。

势均力敌。有时候公司说,他们“不能付给你超过”公司现有的同事。我们的一位来自四大会计事务所的审计师进行薪酬谈判,公司的慎重的答复是,第一年向任何人支付的都是相同的。但第二年可以得到适当的提升。

履行。一个“ 低价 ”薪酬可能用一揽子高激励的方案作为补充来求得总体的平衡。由于你被要求承担更多的风险,如果基数不高,那么你应该就激励奖金方面获得更高的回报进行谈判。

开始行动

应对低报价的策略,就是要冷静地找出定位的依据。你需要确认市场上的价位是多少,然后有根据的给出相关的还价。

首要要澄清有关的工作职责,以确保你们双方谈论同样的前提条件。然后,请他们说明具体数目背后的基本理由。

一旦你了解了原因,你可以提出还价。我们假定你已经做足了你自己的功课,有以下三个方面要做准备:

理想的数目:您可以接受的最大的综合薪酬组合。

不能接受的数目:您将会中断谈判的最低薪酬数目,并暗示您以后会回来。

满意的数目:范围在理想的和不能接受的限度之间。

以您的理想数目开始,而你的真正想法隐藏在背后。要软化它的大小,把薪酬作为目标来呈现,而不要作为需求。

如果你不能说“不”又该怎么办?在你还价之前,做一个“锁定”。比如可以这样, “嗯,报价太低了,我相信我们能够达成一项双方都满意的报酬协议。”然后尽快完成您的谈判。

最后,接受这一工作, 结束比赛。